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銷售的最高境界竟然是聊天!

銷售=聊天。

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

2、真正的銷售没有對立的立場,没有買方没有賣方。

3、真正的銷售是全心地為顧客解决問题。

4、真正的銷售不需要說服對方、而是知道顧客的需求。

5、真正的銷售彼此没有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、 真正的銷售,事成之後對方會說謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售的感受會改變。

9、銷售人員要永遠問自己的三個問题:
我爲什麽值得別人幫助?
顧客爲什麽要幫我轉介紹?
顧客爲什麽向我買單?

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行銷,就從一個好故事開始!好故事,會讓人想聽愛聽、想看愛看、心動行動。
一件似平凡的東西,如果有了故事性,剎那之間,也可以變得很不平凡。無論各位學員正在學或在職,不妨多試著利用故事行銷的概念,好好包裝自己或是行銷自己的產品。如你的產品;有讓人「聽得懂、記得住、傳出去」的好故事一定好賣!運用說故事的行銷方式,往往具有事半功倍的驚人效果。

【行銷啟事】;全球知名evian礦泉水說的故事,就希望消費者每次都想起這是「遠從阿爾卑斯山,由雪和雨富含礦物的冰河岩層汲取而來的飲用水。」evian礦泉水在透明瓶身將「製造過程」重現消費者的眼前。引起各國媒體的興趣相關報導:「來自阿爾卑斯山冰河岩層的水」。現在每天有500萬公升的礦泉水裝罐,銷往全世界120個國家。這是一個很棒的「故事行銷」!

一則「簡短有力」的故事行銷,不光是會讓人感動,背後也會帶來無限商機,甚至吸引媒體的爭相報導。而且打造一個讓媒體也感興趣的故事行銷,不光可以間接宣傳產品,更是可以增加公司與品牌的能見度!

※故事說得好,可以振奮人心。故事說得過頭,卻會大打折扣。「所以沒有好的產品,再美的神話也會破滅。」

 

送給只會講產品,不會講故事的銷售人員!!!

老太太去買菜,路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近,但老太太並沒有在最先路過的第一,第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。  

1、商販一:老太太去買菜,路過水果攤,看到有賣蘋果的商販,就問道:“蘋果怎麼樣啊?

”商販說:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了

💜(只講產品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)


2、商販二:老太太又到一個攤子,問:“你蘋果甚麼口味的?”商販措手不及“我早上剛上的貨,沒來得及嘗嘗,看紅紅的表皮應該很甜”,老太太二話沒說扭頭就走了

💟(對產品瞭解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)

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東森直銷事業插旗高雄 王令麟:東森ecKare帶給高雄人更好賺錢機會!
東森全球新連鎖高雄總部開幕 王令麟:今年業績破15億
東森總裁:跟著我一定讓你賺錢

東森旗下直銷事業全球新連鎖位在國泰世華金融大樓的高雄總部,2020年11月8日上午舉辦開幕剪綵活動,東森集團總裁王令麟致詞表示,東森全球新連鎖業績成立才三年,業績不斷追高,去年營收4億,2020年估將達15億,高雄總部成立後,不僅能提供更完整教育訓練,更能創造在地就業,帶給高雄人更好賺錢的機會, 不用再北漂!

東森全球新連鎖事業自2017年成立至今,連續3年來創下佳績,營運第2年即進入台灣前20大直銷企業;儘管疫情爆發,2020年整體表現不受影響,業績持續追高,每個月營收都破新台幣億元,突破新高,今年業績更要挑戰四倍成長,目標上看15億元。

為了達成目標,東森全球新連鎖陸續成立據點,其中,高雄總部正式開幕,並於11/8吉時11點15分由東森集團總裁王令麟、東森全球新連鎖執行董事暨執行長郭恆志、東森全球新連鎖業務執行長王世均、東森全球新連鎖展業長蔡瓊英一起手持金剪刀剪綵。

東森集團總裁王令麟致詞表示,東森集團去年營收是270億,2020年將突破350億;而東森全球新連鎖在3年前剛開始營收是1億,去年是4億,2020年將突破15億,能有這樣好成績,正是經銷們共同努力之下的成果。

高雄總部的成立表示扎根南台灣決心,未來將提供完整教育訓練,不僅帶給高雄人更好賺錢的機會、繼續創造佳績,並且持續推出好產品,翻轉外界對直銷印象,邀請大家「攜手東森,成就人生」,一起實現智富夢想!2025年希望台灣市場能達到380億,市場占有率40%以上。

除了東森全球新連鎖之外,東森集團也大力投資高雄。王令麟表示,十分看好高雄,2020年全球新連鎖的年會也將移師高雄展覽館 舉辦;此外,東森集團也願配合高雄市政府願景,落實在地就業,目前整個集團總部在高雄已經有將近2千多坪辦公場所,就業員工高達500多人,我們看好高雄更要把研發中心遷到高雄,給高雄大學年輕孩子不要北漂。

東森全球新連鎖事業紅寶石咖啡王子邀請大高雄地區會談件領導人帶槍投靠!!! ~【東森自然美靚妞特攻隊】

 

我在找一群人,一群想要賺錢的人,我想跟這樣的人一起合作新零售、新電商裡賺大錢。💪💪💪

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小資女孩發財夢 

有句話說
沒有好習慣,人生很難成功!
可是阿
我是個懶惰的人
也沒什麼耐心
意志力也不是很堅定
對於要花上大把心力
才能成功真的是光想就累!!
可是人活著如過混吃等死實在也是很沒意思的事 

我想要家財萬貫
我也想要功成名就
我更想要嫁個人人羨慕的好老公
最好這一輩子都過著充滿福氣的快樂日子!!

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一個直銷人的告白

我們玩小遊戲,你和你認識的人,每人都要一塊錢,(這應該很容易吧?)

這樣你會有多少錢呢?

又如果你所認識的人他們的朋友,也每個人都給你一塊錢,你又會有多少錢呢?

又假設臺灣每個人都給你一塊錢呢?你就馬上變成了2300萬的富翁了!!

這個世界上有多少人口?如果每個人都給你一塊錢,那你的財產可能這輩子都花不完了!!回到現實,這是一個很美的夢對吧?如果想要達成這個夢想,或許有種方式,這種方式就是『倍增』!

倍增就是1變成2,而2變成4的倍數力量,或許馬上就有人和我一樣想到直銷了,沒錯!直銷就是藉由倍增的力量發展的,但是很困擾的,大部分的人都不喜歡直銷!包含我也不喜歡直銷!!

討厭直銷之前,我們先來聊聊為什麼直銷會讓人這麼反感,直銷這種商業的模式源起美國,因為美國的地大物博,若要在每各地方都開分店,恐怕是不符合成本的,所以有人想出了找經銷商的方式來合作,於是漸漸的演變成了今天的直銷商業模式,其實這個模式是好的,但問題就出在台灣本身,應該說台灣人其實是很聰明的,但也是因為太過聰明,所以把很多很好的東西和事情給搞砸了。

分享的商業的模式到了台灣,被扭曲了原本的價值觀和行銷方式,用騙的,用哄的,先把你給騙到了手之後,再來給你一場大洗腦,賣你一個你看似美麗的夢想,但事實上你卻很難達成的目標,我想身受直銷荼毒的人不計其數,包含我自己在內也是。  

約莫20多年前,我還是大3的學生的時候,我就接觸了美XX這間公司,美XX的公司是好的,但問題就出在他並不是適合學生來經營的,美XX這間公司是賣清潔用品和保健食品的公司,每個月妳必須消費1500元,而且你也必須說服你的下線也消費這麼多的金額,對當時的我來說,我還是一個窮學生,當然我的同伴也是窮學生,但是我們充滿了對未來的熱情和抱負,所以苦撐了1年,這一年裡,由於上線每次拿出迷人的財務報表,都讓我們驚羨不已,更加的發奮要達成這樣的目標,但每個月2000沒這麼多錢怎麼辦?於是信用卡刷了下去,因為我們有滿腔的熱情和抱負,我們深信我們可以做到和上線一樣成功,身邊的朋友從熟悉到沒見過幾次面的,通通都約出來邀請加入,即使被朋友罵了,我們仍然覺得是他沒有聽懂這麼好的商機,於是就這樣的過了一年,直到身邊可以邀約的人脈都用盡了,信用卡也刷爆了,下線們也都面臨了同樣的問題,於是組織在一瞬間崩潰了,回頭一看,家裡堆滿了大大小小美XX的瓶罐,那時候我才發現我用不了這麼多的牙膏和清潔劑!也赫然發現拒絕過我的朋友們不在接我的電話!於是,我黯然的離開了直銷界,並且發誓我再也不碰直銷!!

後來的這些年頭,我做過了不少的工作,期間也斷斷續續的有些作直銷的朋友邀約我,但因為我以前做直銷的敏感度還在,於是,邀約的藉口很快的都會被我識破,而婉拒他們的邀約!

但我心裡還是淺伏著『倍增是威力強大的行銷』的觀念,但也只是沉潛在我心裡,因為 我知道若我再碰直銷,我可能會像以往一樣,投入了大量的時間和金錢,卻換來一場空,而且身邊的朋友也會因此而遠離!

出了社會之後,我漸漸的開始了解這各社會,內心看事情也比以往更深入和周全,於是我慢慢的了解,其實當年的我並沒有真正的在經營美XX,而是墮入了金錢的堆疊遊戲中,這正是台灣經營直銷的致命傷!!

所有的直銷都會先告訴你,我們有多麼好賺,未來的夢有多美好,甚至告訴你只要你努力,拉幾各下線之後,就可以從此致富,當然這對我來說實在是狗屁不通的美麗童話故事!我認為重要的是公司賣的產品適不適合你來經營,這才是關鍵重點,如果當年我經營美XX的身分是50歲的歐巴桑,那我肯定可以經營的很好,因為公司的產品正是那各年齡的婦女需要且可以分享給朋友的東西,學生怎麼會需要清潔劑和牙膏呢?而且還是非常昂貴的牙膏!

所以,如果你正在經營或是將要經營直銷,請你先好好想想,你是真正的需要這間公司的產品,並且這些產品可以很輕鬆不經美夢掩飾的推薦給你的朋友的,那你肯定可以在這間公司當一個直銷的大老鷹!

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東森全球新連鎖事業,是東森集團將新零售、新媒體、新社交等資源融入直銷事業中,以「人」為基礎,秉持對優質產品的堅持,打造正面、積極、健康的優質的直銷平台,幫助所有志同道合的夥伴邁向成功,更積極扶助弱勢族群,善盡企業社會責任,破除大眾對直銷事業的迷思。

東森全球新連鎖事業自106年啟動以來,連續三年來創下傲人成績,營運第二年即進入台灣前20大直銷企業,成為直銷界萬眾矚目的一匹黑馬,今年不受新冠疫情影響,整體業績逆勢成長,5月份單月營收破億,再創新高!今年,東森全球新連鎖事業將挑戰4倍成長,達成年營業額15億以上目標,勢將創下更多台灣直銷界紀錄。

為了展現東森品牌走向全球的決心,東森全球新連鎖公司於109年10月20日召開董事會,經董事會通過,原總經理彭振東先生完成階段性任務後卸任,公司正式聘任在直銷界擁有超過三十年歷練的專業經理人陳美琪女士擔任東森全球新連鎖公司副董事長兼任總經理,同時聘任原執行董事郭恆志先生擔任東森全球新連鎖公司執行長,自109年10月20日正式生效。

此外,該公司日前也重金在新北市林口區打造地上樓高180米,加上林口台地250米高,合計430米高的「東森全球運營總部」;同時,在台中七期惠中路投入9億元購置佔地500坪台中品牌旗艦店,而位在高雄佔地300坪的高雄品牌旗艦店,也將在11月8日啟用。

東森全球新連鎖事業指出,在新任總經理陳美琪運籌帷幄及新團隊的專業帶領下,除仍致力打造台灣第一直銷品牌,在整體業務發展上,將帶領所有夥伴積極邁向國際市場,走向全世界。

 

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如何成為直銷業的「超級巨星」? 背景、經歷、人格特質….;

從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上,可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。

在台灣直銷界中,安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑,可以說是兩個重要的直銷標竿人物,陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範,其組織(梅花體系)多達十多萬人,體系所屬會場多達五十餘個,平常的小型說明會幾乎場場爆滿,若干較大型的會議,則常有萬人的規模。
因此,陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範;賀寶芙愛河 體系的創立者陳明傑,則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商,每月平均收入在台幣700萬元左右,陳明傑在成就自己的同時,也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右),繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽,今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎,在賀寶芙全球65個市場中,陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。
陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人,但是,做為台灣地區最傑出的直銷商,在兩人身上,其實也不難發現一些共通的特質,而這些共通特質,大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。

首先是一股強大的決心

「決心」這兩個字,本身其實就代表著鋼鐵般的意志,在這裡加上強大這個補助詞,只是要強調「決心」這兩個字,絕不是嘴巴裡說了就算,而是要有十足的意志,才能稱得上真正的決心。因此,多數無法在直銷領域獲得預期成功的人,絕大多數的原因,都是來自於「決心的標準過低」這個問題。
真正的決心,讓得陳婉芬從一個自卑的馬祖 女老師,一步一步建構出一番偉大的直銷王國。
而陳明傑的決心,則使他從一個負債600萬的救國團專員,逐步贏得豐厚的收入。事實上,陳明傑也曾強調,自卑也是他能夠下定決心的一個重要因素。
從陳婉芬與陳明傑下定決心的經驗,正好可以鼓舞大多數自認為外行、沒有經驗、口才不佳、臉皮薄、不會銷售,以及拿一切好笑或不好笑理由嚇自己,而猶豫不決的人一個很好的啟示。那就是:自知有所欠缺的人,一旦下定決心之後,他們成長相對會更大,也更有機會獲得成功的回報,自卑有時候正好是決心的母親。
自卑產生的決心可以讓陳婉芬度過台家的傷害,幫助陳明傑在街上陌生開發時,勇於接受各種拒絕。當然,自卑並非決心的必然條件,有自信,或者不自卑但也不是很有自信的人,只要願意下決心,也能夠創造直銷事業。

堅持才能累積力量

決心其實也代表著堅持,但是一般人可能並把沒兩者當成一件事看待,因此,多半的情況是,開始的時候確實是很有決心也很有拼勁,但是一鼓作氣,總難免再而衰竭,然後就是抱憾而歸,從此再也不跟直銷發生半點關係。
事實上,這種人可能不在少數,而且,他們有很多其實再堅持一下就有可能打通障礙,邁向成長。
陳婉芬在安麗25週年的大會上三次提出了這樣一個故事,她說:「從加入安麗開始,我就想辦法向我的叔叔、嬸嬸推薦安麗事業,25年來,我也曾在許多不同階段跟他們分享安麗事業。但是,直到現在,嬸嬸才終於來到了這個會場。」這種永不放棄(但是不勉強)的精神,就是堅持最好的註解。

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保險從業人員改行做直銷的好處多多:

直銷與保險都是挑戰性的行業,都是強者的選擇,都是創業者修煉的通道,只是二者之間也有很大很多的區別。

一、團隊方面
直銷和保險都需要通過建立團隊,實現成功,只是直銷更容易建立團隊,容易將客戶轉化為團隊,而保險的投保人很少去做保險的,因此,保險建立500人的團隊很難,而直銷業比比皆是。

二、客戶方面
直銷和保險都是要不斷地發展新客戶,穩定老客戶,只是保險必須靠永不停止地發展新客戶來實現成功,而直銷只需要找到幾個直接客戶自動自發的無限倍增就可以成就偉業。

三、服務方面
直銷和保險都必須通過服務自己的客戶來穩定市場,保險客戶越多自己的服務工作量也就越大,而直銷只需要服務好自己的直接客戶,把他們培養成領導人,各自服務各自管理即可。

四、收入方面
直銷和保險都是通過銷售產品來獲取利潤,保險從業人員必須靠不斷銷售來獲取收入,而直銷主要是通過團隊業績獲取收入,因此,保險業務員年薪百萬以上很難,而直銷人員年薪百萬的人很多,保險的續期只有三到五年,而直銷的續期是終身擁有,所以直銷可以獲得不在職收入! !

五、地域方面

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